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優衣庫中國市場表現強勁 下沉發力二三線城市

來源:億邦動力 2019-04-19 23:15中國投資咨詢網 A-A+

 

  不論是Zara還是H&M,目前市場的放緩速度已非常明顯,Zara母公司Inditex集團2018年銷售額全年銷售僅增長3%至261億歐元。H&M截至最新12個月經營業績全年收入增長了5%,達到227億美元。

  而另一家亞洲巨頭優衣庫母公司迅銷集團公布2019年度上半年財報,營業額達到12676億日元,同比增長6.8%,凈利潤為1140億日元,同比增長9.5%,創歷史新高。

  優衣庫中國市場表現強勁

  細分優衣庫的區域業績情況,其日本的國內業務減少了23億日元,達4913億日元,同比減少0.5%,但旗下GU增加了113億日元,達1171億日元,同比增長10.7%。

  而國際業務是其增長的主要因素,根據報告顯示優衣庫海外業務銷售額增長了725億日元,達到5800億日元,同比增長14.3%。

  大中華市場上半年錄得雙位數收入增長,其中中國內地市場收入和利潤均錄得約20%的增長。在中國大陸市場的強勁表現帶動下,大中華區成為海外業績成長的主要驅動力。

  在中國市場的表現,優衣庫在中國大陸的門店數量為673家、港澳地區28家門店、臺灣地區67家門店,大中華區合計達768家門店。

  優衣庫目前在中國的門店主要集中在北上廣一線城市,門店數量約占中國門店數量的30%。優衣庫依然在中國保持每年以100家速度開設新店,預計整個大中華區的門店數量將在2021年突破1000家。

  下沉發力二三線城市

  值得注意的是優衣庫在二、三線城市正在采取積極的店鋪擴展策略。

  優衣庫董事長兼總裁柳井社長近日公開表示:“我認為服裝消費不會放緩,中國每年有50兆日元的服裝需求,而我們才達到1000家門店,這是一個有著13億人口的大市場。人們的生活水平將繼續得到提高,中產階級的規模日漸增大,將成為一個擁有實際購買力的階層。

  柳井正認為中國市場將成為世界上擁有最大購買力的市場,未來,優衣庫將加快在二三線城市的門店開張進度,因為每個城市都有數百萬人口,還有許多中產階級”。

  加快二三線的開張速度,是其背后下沉渠道的門店效率,以優衣庫在上海門店與西南地區的城市門店為例,其銷售額幾乎是相同的。未來強化在二、三線城市的分店開設,優衣庫將會積極推進。

  線上業務目標占比超30%

  面對中國的電商業務,優衣庫上半年中國電商銷售額的占比約為20%,比去年同期增長30%,計劃在2021年8月期的財政年度的銷售額占比超過30%。

  優衣庫中國市場的雙線融合值得學習,據此前報道的雙十一購物節前調研,走訪了深圳各大商圈中的服裝上市公司門店,通過草根調研的方式探尋雙線融合背后零售企業,其中優衣庫與江南布衣相對領先。

  2018年雙11,優衣庫35秒內突破1億元人民幣銷售額,在天貓店鋪上的銷售額也名列前五名。

  未來優衣庫將擴大二、三線城市業務,通過擴大在地方的分店規模來強化營銷,提高優衣庫的知名度。另外大中華區作為優衣庫的第一大海外市場,也是優衣庫實踐數字化轉型的深入區域,未來會嘗試更多本土化的運營模式。

 

關鍵詞:優衣庫 中國市場 下沉
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