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漫游鯨獲聯想之星領投的2000萬元人民幣Pre-A輪融資

來源:36氪 2019-04-19 15:43中國投資咨詢網 A-A+

  二手書交易平臺“漫游鯨”獲得了聯想之星領投的 2000 萬元人民幣 Pre-A 輪融資。本輪融資將用于用戶增長和產品優化。

  雖然二手書目前還算一個新興的市場,但其實漫游鯨入局并不算早,相對于比較具有代表性的多抓魚和轉轉,漫游鯨最大的差異點在于平臺自有一套貨幣體系。

  具體的服務方式為:當圖書通過審核之后,平臺不會根據圖書的品相分級給到用戶不同層級的現金回報,而是以書籍原價直接給到相應的積分“書費”,例如,某用戶寄到平臺書籍原價為 30 元,即獲得了 30 積分,“書費”可以在平臺上進行交易。

  在交易環節,又有兩套付費邏輯:

  對于已經在平臺上發生過書本回收的用戶,在原價基礎上以 15 % 現金+ 85% 書費的構成完成交易,例如一本書原價為 100 元,用戶只需支付 15 元現金,再用 85 書費進行抵扣,相當于 1.5 折買書;

  對于直接以賣家身份進入平臺沒有書費或者書費余額不足的用戶,則需付出原價 4~5 折的水平售書,全部以現金支付。

  創始人王龍告訴 36氪,這種模式是能夠幫助平臺對買賣方流量進行轉化,目前平臺上買賣雙方的重疊度為 70%,從平臺的交易流轉來看,目前平臺上流轉商品的價值:200 萬~300 萬碼洋,接近90% 的書可以在 30 天內被流轉出去。

  相對于 9月份36氪對漫游鯨的第一次報道,團隊在產品比較穩定的基礎上,將重點放在了用戶增長上,根據團隊提供的數據,目前的注冊用戶 200 萬,60% 左右的用戶增長來自于老用戶推薦和口碑,此外團隊也嘗試了一些廣告投放,注冊轉化率在 20%~30%。

  至于產品優化,在早期團隊只回收品相在九成新的圖書,同時固定交易價格,接下來會根據供需匹配的邏輯上線彈性定價。

關鍵詞:融資 二手書 交易
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